-     Diferenciar marketing estratégico del marketing operativo.
-     Profundizar en las herramientas necesarias para una correcta segmentación y selección de mercados, tanto nacionales como internacionales.
-     Reflexionar sobre el concepto de posicionamiento estratégico y sus implicaciones.
-     Participar en un taller práctico con casos reales en el sector agroalimentario.

1.- MARKETING Y ESTRATEGIA:

·    El Marketing como función en un entorno global
·    La “idea diferenciadora” y la mente de los consumidores.
·    La orientación hacia los competidores
·    Las claves del éxito empresarial
·    La inteligencia competitiva

2.- SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

·    El camino del “targeting”
·    Definición de mercado
·    El concepto de segmento de mercado
·    Ventajas de la segmentación
·    Criterios de segmentación
·    Peculiaridades de la segmentación internacional
·    Requisitos mínimos de los segmentos
·    Ejemplos prácticos de segmentación

3.- ELECCIÓN DE MERCADOS META

·    Criterios de evaluación de segmentos de mercado
·    Definición de “mercado-meta”
·    Criterios para la selección de mercados
·    Estrategias de cobertura de mercado
·    Peculiaridades en el entorno internacional
·    Caso práctico: segmentación y elección de mercados-meta

4.- EL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO

·    Definición y objetivos del “Positioning”, según Trout
·    Otras definiciones del concepto
·    Concepto de “atributo”
·    La “batalla” en la mente de los clientes
·    Los 5 principios básicos del posicionamiento
·    Nichos eficaces de posicionamiento
·    Ejemplos prácticos de posicionamiento