- Proporcionar a los asistentes los conocimientos necesarios en materia de términos de contratación internacional y los problemas más comunes a los que se suelen enfrentar las empresas que desarrollan su actividad en el ámbito del comercio internacional

- Introducir a los incoterms. Conocer los derechos y obligaciones que asumimos cuando acordamos un incoterm con un cliente (negociación mínima en toda relación de comercio internacional)

- Conocer, gestionar y negociar todas las formas de pago que se utilizan a nivel internacional

- Hacer varios casos en el curso de forma conjunta para asegurar los puntos que generalmente crean mayor controversia

- Actualizar y mejorar el conocimiento en comercio internacional

Contratación internacional

1. Introducción

• Concepto y características del contrato internacional
• Clases de contratos internacionales
• Documentos preparatorios para la formáción del contrato
• La oferta comercial internacional: elaboración y contenido
• Riesgos en la ejecución del contrato
• Efectos de la extinción y resolución del contrato
• Instrumentos juridicos y resolución de controversias
• Preguntas básicas

2. Contrato de compra-venta internacional de mercancías de la ICC (Cámara de Comercio Internacional)

• Formas en la compra-venta internacional
• Condiciones generales
• Condiciones específicas - main terms
• Personas que intervienen en el comercio int´l
• Personas que intervienen en el transporte int´l
• Incumplimiento contractual en la compra-venta internacional
• Fuentes reguladoras de la compra-venta internacional

3. Incoterms 2000

• Introducción: concepto, naturaleza, clasificación, terminología
• Obligaciones y responsabilidades de las partes: grupo e (exw), grupo e (exw), grupo f (fca, fas, fob), grupo c (cfr, cif, cpt, cip), grupo d (daf, des, deq, ddu, ddp)
• Cláusulas de precio vs. Cláusulas de transporte
• Novedades incoterms 2000 vs. Incoterms 1990
• Casos prácticos

4 Contratos auxiliares de la compra-venta internacional de mercancías

• Contrato de agencia comercial internacional
• Contrato de concesión o distribución comercial internacional

5. Ejercicios y debates

Cobertura de riesgos y medios de pago

1. Entorno internacional

2. Riesgos del comercio internacional

• Seguro de crédito
• Seguro de transporte de mercancías (seguro de la carga)

3. El uso internacional de los medios de pago

• El cheque
• Las transferencias bancarias
• El crédito documentario

4. Ejercicios y debates