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 Formación para la empresa
Estrategias para la fijación de precios en mercados altamente competitivos.
Descripción de la actividad y objetivos
Estrategias para la fijación de precios en mercados altamente competitivos.

1. Conocer la importancia de la variable precio en el mix comercial de la empresa.
2. Conocer qué factores son clave y deben ser considerados en el establecimiento de precios dada la dinámica de los actuales mercados.
3. Definir las diferentes posibles estrategias en precios frente a la posición de la empresa / marca en el mercado.
4. Desarrollar los parámetros base de análisis frente a la fijación y modificación de precios.
5. Desarrollar una metodología frente al establecimiento de precios basada en el mercado y el margen para la empresa.


Profesorado
José R. Robinat Rivadulla
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Programa

1. El concepto de precio y sus implicaciones en la estrategia comercial.
2. Del concepto de precio al concepto de equilibrio de valor.
3. Factores a considerar ante la fijación de precios.
4. ¿Cuándo serán clave las decisiones sobre precios?
5. Cómo obtener información sobre precios.
6. Estrategias de precios.
7. Métodos de fijación de precios: análisis de ventajas e  inconvenientes.
8. El modelo del "acordeón de precios": del Precio Tarifa al PVP.
9. Elementos que distorsionan los precios: El concepto de precio de cesión.
10. El precio en las negociaciones.
11. El precio y su aproximación a la cuenta de explotación: la trilogía "precio - coste - margen".
12. El método de los 8 pasos para la fijación de precios: del mercado (método TUM) a la cuenta de explotación.
13. Desarrollo de caso práctico de fijación de precios basado en los 8 pasos.

Cómo llegar
Estado:  Finalizado   Curso Finalizado
Tipo:  Curso

Plazas disponibles:  -
Total plazas:  -

Fecha de realización:
Del 19 de noviembre de 2009 al 20 de noviembre de 2009
Jueves 19, de 9,00 a 18,30 horas. Almuerzo de trabajo incluido. Viernes 20, de 9,00 a 13,00 horas.

Lugar de realización:
Monasterio de Cogullada
Coordinador:
MFT Consulting
350,00€
Aula Abierta
eCom
PAG Zaragoza
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Ciclos de excelencia - Universidad