Abordar con garantías de éxito el reto de la mejora de habilidades y su aplicación en el desempeño profesional cotidiano, supone:

• Conocer y hacer consciente el punto de partida personal y de la Organización.
• Identificar los puntos fuertes sobre los que construir y los aspectos que mejorar.
• Establecer metas alcanzables de progreso.
• Esfuerzo y compromiso para alcanzar las metas.
• Tiempo y oportunidad para aprender y construir nuevos hábitos.
• Revisar los logros y plantearse nuevas metas.

Estamos convencidos de que el progreso profesional y personal no tiene límites, y queremos contribuir a tu satisfacción de crecer.

Objetivos

Identificar los factores principales de la eficacia en ventas y las mejores prácticas para orientar tu comportamiento y el de tus vendedores hacia la mejora de resultados.

Obtener feedback preciso y detallado de tu Perfil Personal de Ventas y de tu Perfil Personal de Liderazgo.

Definir el Perfil Estratégico de comportamientos críticos para ti y para tu equipo.

Licenciado en Psicología por la Universidad Central de Barcelona , MBA por el IESE y Master Coach por Management Research Group en metodologías de Desarrollo de Liderazgo.

Comenzó su trayectoria profesional en 1977 como consultor en Formación y Selección. Entre 1979 y 1993 trabajó en ICSA-Ingenieros Consultores, S.A., primero como Consultor en la oficina de Barcelona y desde 1985 como Director de la División de Recursos Humanos en Madrid, con responsabilidad sobre las actividades de la Empresa en las áreas de Selección y Consultoría en Retribuciones.

Desde 1993 es Socio-Director General de RH ASESORES EN RECURSOS HUMANOS, S.A. Asume la responsabilidad de la dirección de la Empresa y actúa como Consultor Senior en proyectos de desarrollo e implantación de sistemas de gestión de Recursos Humanos.

El rol del directivo en el área comercial.

1. Misión y funciones del Directivo de Ventas.
2. Aspectos clave de la Dirección de Equipos Comerciales.
3. Factores críticos de la eficacia del Vendedor.
4. Perfil personal de ventas (Sales Performance Assessment)TM.

•    Feedback privado y confidencial sobre el Perfil Personal de Ventas.
•    Vínculos entre comportamientos y eficacia. Las “mejores prácticas” en Ventas.
•    Adecuación del modelo a la situación empresarial y personal.
•    Principios fundamentales para diseñar un Plan de Acción individual de mejora profesional.

5. La Dimensión Económica: Rentabilidad en las Ventas.

•    Aspectos económico-financieros de las Ventas.
•    Evaluación de la contribución de los Vendedores a los Objetivos.
•    Generales de la Empresa.
•    La medida de la rentabilidad de las acciones.

Liderazgo, seguimiento y coaching para mejorar los resultados.

1. Perfil personal de liderazgo (Strategic Leadership Devolopment)TM.

•    Feedback privado y confidencial sobre tu Perfil Personal de Liderazgo.
•    Comportamientos asociados. Ventajas e inconvenientes. Combinación de Factores.

2. Definición de Perfil Meta en función de las necesidades de la Organización.

3. Detección de fortalezas y oportunidades de mejora en tus prácticas de liderazgo.
4. Definición y desarrollo de Plan de Acción.

De 3 a 5 Sesiones de coaching individualizadas para acompañar el progreso individual. Más una sesión de acompañamiento en reunión del directivo con el Equipo de Ventas. (opcional).