Vender con éxito: ¿cómo comunicar y convertir la venta en dinero? - Formación para la empresa

Vender más y mejor ha sido y es la premisa principal de todo negocio. Una pregunta frecuente que suelo escuchar a los empresarios es: "en este momento es absolutamente indispensable elevar las ventas de mi empresa, ¿qué me sugiere hacer?"

Mi respuesta es la siguiente: aprender a comunicar, manejar el arte de hacer preguntas para crear relaciones duraderas y rentables.

En este taller, eminentemente práctico, daremos pautas que, mediante la experiencia, nos puedan servir de complemento a la hora de dirigir y gestionar equipos de ventas en tiempos de incertidumbre para la consecución de nuestros objetivos.

Objetivos

Todo empresario debe ser consciente de que cualquier negocio —sea este un producto o un servicio—, para poder generar ganancias, depende directamente de las ventas.
El miedo a la competencia es tan fuerte que es una de las principales causas por la que dejamos de ver las oportunidades de negocio y de nuestra fuerza de ventas.

Dirigido

A todas las personas que deseen dar un paso más allá y conocer nuevas ideas que integran ventas y procesos de marketing para hacer del proceso de venta una ventaja competitiva y rentable.
A emprendedores, directores comerciales, comerciales, directores de marketing y vendedores

Metodología
La metodología utilizada en las sesiones de trabajo es activa y participativa, con objeto de que los participantes integren, mediante la experiencia, pautas del 3D IAM COACHING®.
La esencia de esta metodología es servir de fuente de inspiración para poder aprender a mirar nuestro entorno, así como un escultor observa el bloque de mármol, para descubrir los diferentes ángulos de la estrategia empresarial y convertirlos en acciones rentables.

Profesorado

Carmen Yates La Rueda
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Consultora y coach holístico para el liderazgo, creatividad y el éxito
Consultora y coach profesional acreditada por el Human Research & Education Institute de EE.UU. fundado y dirigido por el Dr. John F. Demartini.
Creadora de una nueva metodología innovadora de coaching: "3 D IAM Coaching®".

Nace y crece en Perú. Terminado el bachillerato cursa estudios en la Escuela de Comercio de Neuchâtel, Suiza, y, más tarde, en la Universidad de Los Ángeles (EE.UU.).

Ha ocupado cargos de Directiva y responsable de RR.HH y participado en la creación de una empresa de servicios de comunicación que, en pocos años, se posicionó dentro de los primeros lugares de empresas españolas en su especialidad. Actualmente forma parte del directorio de esta empresa, al tiempo que dirige "La Rueda", consultoría y centro de formación empresarial.

Durante el ejercicio de estos cargos continúa su formación en nuevas técnicas de desarrollo humano aplicadas a las empresas: se forma en PNL, coaching, sintergética, filosofía oriental y otras disciplinas. En 1998 conoce al Dr. John Demartini, gran estudioso del ser humano y de la física cuántica. John Demartini es el creador del famoso Método Demartini®. Se forma en la escuela creada por este científico, The Demartini Human Research & Education Institut y se convierte en la primera formadora acreditada de este Método de habla hispana.

Experta en la incorporación de nuevas formas de educación humana es creadora del 3D IAM Coaching® metodología de síntesis que viene aplicando con éxito en distintas corporaciones. Su amplia experiencia como consultora de empresas la llevan a escribir, exponer y enseñar sobre temas tan diversos como liderazgo, liderar en femenino, creación de equipos integrados e inspirados, comunicación interna y externa, búsqueda de los talentos, el management del cambio, ¿vender u ofrecer? y otros.

Actualmente Carmen Yates imparte conferencias y seminarios y asesora a empresas tanto en España como en el Reino Unido, Francia y distintas ciudades de América Latina y EE.UU.

Paralelamente es articulista y escritora, su primer libro publicado en Europa es La Empresa Sabia, la excelencia para ua gestión innovadora

En el año 2010, CEIBS http://www.ceibs.edu/ primera escuela de negocios de China y octava en importancia en el mundo, publicará la edición china de La empresa sabia. Cabe destacar que es la primera vez que esta escuela edita una obra escrita por un especialista ajeno a la institución y que esta obra alcanza, a los 15 d

Programa

1. Vender es saber relacionarse
2.Tres claves de la fuerza de ventas: comunicación-networking-negociación
3. Cómo descubrir el valor y la diferenciación de lo que vendemos

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